江苏大展空压机节能项目

原空压机系统由6台知名品牌螺杆式空压机加相应后处理进行供气保障，系统主要存在三方面的痛点：

1、故障率比较高，甲方在使用上不仅感觉空压机维修保养麻烦，夏季空压机经常高温跳机，会影响生产的正常进行；

2、压缩空气品质难以做到保障，空压机高温运转，造成冷干机除水效果不好，对产品质量和生产正常运行有很大的影响；

3、能耗非常高，每月的能耗成本居高不下。故原空压机系统存在改造的实际需求。

上海气老板接到甲方的改造需求后，与甲方的生产、设备等相关人员进行了充分的技术沟通，并进行现场实地检测，发现问题原因如下：

1.甲方用气因为随着生产规模扩大，用气量逐步增加，导致设备增购配置难以达到合适匹配选型，以致设备运行效率不高，能耗浪费严重；

2.由于设备平时管理不够专业，导致设备故障率比较高，设备的使用安全收到严重影响，维护成本也居高不下；

3.空压机的后处理干燥机因为老化，加上现场环境温度比较高等原因，对压缩空气除水不稳定，以至压缩空气品质无法保证；

我公司通过安装流量计和电表，检测出来目前甲方生产用气每立方耗电0.16度，按当地平均电费0.7元计算，每立方气花费人民币0.112元，按照生产平均用气在150万Nm³的量来计算，平均每月空压机的电费在人民币16.8万元，是一笔相当大的开支。

针对以上客户空压机系统存在的问题，我们和甲方进行了充分的沟通，并详细介绍了气老板项目。我们将“气老板”气站零投资、服务零成本、安全零担忧的项目精髓推介给甲方，甲方对这种新颖的用气方式非常感兴趣并充分认可，由总经理助理牵头，从上到下推进项目。

由于“气老板”项目的实施周期比较长，需要经过一个月的测量，再定制设备进行安装，整个项目顺利的话也要2个月时间才能完成。甲方在项目测量期间发生一个问题，原有的品牌空压机出了故障，无法启动，严重影响了生产，总经理特助打电话到我公司，问有什么办法可以马上让生产运行起来吗？气老板人急用户所急，马上运用“气老板”平台，寻找甲方合适用的机器，很巧的是，常州一家用户的机器到现场了，还不着急安装，经过协调后，第三天机器就到了甲方现场，解决了甲方部分停产的重大问题。甲方由此对“气老板”非常信任，整个项目配合非常顺畅。

       测量结束后，我们和甲方对测量后的数据及新站的实施进行了面对面的沟通，双方决定在2019年5月18日进行新站安装，甲方为此特意进行了生产计划的调整配合安装项目。项目工期预计2天，甲方为保证项目进行也配备了设备、电工等相关人员进行了项目配合。

“气老板”项目分为两个气站，甲方原有的二台75KW空压机做备用，生产保障用气全部使用“气老板”定制机器，净化设备，管路，排风管，全部由“气老板”重新设计安装。并加装了远程监控系统，在“气老板”平台监测系统运转的状况，并及时掌控能耗情况。

        项目自2019年5月19日投入运行后，每月由“气老板”与甲方负责人员约定日期固定抄表，进行节能计算收费。数据显示，甲方每月产能稳定，设备用气量基本在150万NM³左右，实测“气老板”定制机提供的压缩空气每立方耗电（平均）0.103度，折合RMB 0.0721元，一立方气节省了0.0399元，由此计算得出每月节省电费：

1,500,000Nm³×（0.112-0.0721）=59,850元

预估全年可节省电费人民币70多万元，加上以前的设备保养,维修平均花费每年在人民币20万左右，全年可替甲方节省90万左右。

甲方支付给气老板的节能费用仅仅为节省下来的电费的90%，并且逐年递减10%，相当于甲方不花一分钱，设备全部更新，每年还能省掉几十万元人民币。成本大大减少，并且有专业团队来替甲方操心压缩空气的成本，做到持续节能。节能效果如此明显，并且将甲方原有的压缩空气压力不足，出气含水，夏季温度高时高温跳机等等故障全部解决。并且甲方不用再承担任何维护保养费用，不用安排专人对空压机站进行任何工作，所有的关于压缩空气的事情全部交由“气老板”进行处理，用的省心又安心。

本项目的技术在市场中类似竞争对手有“合同能源管理”，与他们相比，本项目的技术存在产权不转移，持续节能的优势。

“合同能源管理”最终的产权转移，实质上就是一种变相的销售行为，“气老板”与之相比有以下几大优势：

1，产权转移本质上还是一种设备的买卖，不是价值服务；

2，产权转移合同期后客户得到是一堆亚健康的旧设备，又回到原点

3，产权不转移可充分实现动态匹配、动态调节、动态节能

4，产权不转移可有效避免合同期后设备管理浪费、烦恼

5，产权不转移可充分实现动态匹配、动态调节、动态节能

气老板只有合作 ,没有博奕，只有产权不转移才符合用户的最大利益。